Что касается потребителей, то здесь можно сказать, что основными потребителями ОАО "МЛЗ" являются в первую очередь юридические лица всех форм хозяйствования (94%), остальные 6% - физические лица.
В настоящее время исследуемое предприятие сотрудничает с такими крупными клиентами как ОАО "Российские железные дороги", ООО "Симтрейд" г. Москва, ООО "Проминвест-Стандарт" г. Москва, ОАО "Орлэкс" г. Орёл, ОАО "АМО "ЗИЛ" г. Москва, ЗАО "РААЗ" г. Рославль, ЗАО "РЗАА" г. Рязань, ООО "Автоагригат" г. Ливны, ОАО "Тулачермет", ОАО "АвтоВАЗ", ОАО "Кольчугинский завод по обработке цветных металлов" и др.
В число зарубежных потребителей продукции и услуг ОАО "Мценский литейный завод" входят: ООО "СТАБ" г. Борисов (Белоруссия), OMI Indastries (США), Festo, Avtex (Германия), ОАО "Гидросила" (Украина), "East Allois & Metals Anstalt" (Лихтенштейн) и прочие контрагенты - Литва, Молдова, Казахстан.
Если же говорить о поставщиках, то ОАО "МЛЗ" установило долгосрочные и дружеские связи с основными поставщиками сырья и расходных материалов для изготовления продукции. Поставщиками являются: ЗАО "Цветметэкология", "РССУ", ООО "Удай", ЗАО "Сплавмет", ЗАО МК "Латуни", все они находятся в Орловской или соседних Тульской, Брянской, Московской областях. Дочерняя организация ОАО "Орловские металлы" поставляет большую часть сырья по договору на уровне рыночных цен, преимущество в выборе поставщика - близкое расположение, качество сплавов. Кроме поставок сырья, данное предприятие также обеспечивает железнодорожные перевозки вагонов, как ветвевладелец ж/д путей.
Можно сделать вывод, что ОАО "Мценский литейный завод" имеет постоянных поставщиков, пользуется скидками, соответственно сотрудничество происходит на выгодных условиях для завода. В свою очередь со стороны поставщиков выполняют заказы вовремя, без проволочек.
При оценке микроокружения ОАО "Мценский литейный завод" также следует изучить конкурентов. В Орловской области у организации существуют несколько непосредственных конкурентов: ООО "Орловский литейный завод имени Медведева", ОАО "Орловский сталепрокатный завод", ОАО "Орловские металлы".
Среди относительно большого числа существующих фирм в России, занимающихся подобной деятельностью, можно выделить несколько основных конкурентов, производящих подобную продукцию. Таковыми являются:
- ОАО "Камский литейный завод" - основной поставщик литейной продукции для КАМАЗа;
- ООО "Промтрактор-ПРОМЛИТ", основной поставщик чугунных литых заготовок запчастей, узлов и деталей для Чебоксарского завода промышленных тракторов;
- ОАО "Металлургический завод "Ижмаш", специализирующийся на производстве заготовок деталей для автомобилестроения;
- ОАО "Мотордеталь" - основная продукция гильзо-поршневые группы к автомобилям, тракторам и комбайнам, поставщик моторных заводов;
- ОАО "Подольский машиностроительный завод", производящий анкерно-рельсовые соединения для железных дорог.
За счет масштаба и разрекламированного брэнда такие компании могут экономить на многих статьях своего бюджета. А это означает, что они могут предложить более низкие цены для покупателей. В такой ситуации ОАО "МЛЗ" приходится включаться в более жесткую конкурентную борьбу, то есть снижать цены, а для этого снижать затраты на производство, поэтому здесь не обойтись без продуманной и предусмотрительной политики. Но пока влияние конкурентов можно назвать положительным, так как оно стимулирует развитие ОАО "МЛЗ" и позволяет сделать свой рынок предложения более конкурентоспособным.
Перейти на страницу:
1 2 3 4 5 6