Оценка целесообразности изменения кредитной политики

Рассмотрим управление дебиторской задолженностью предприятия. Необходимо оценить возможность предоставления своим клиентам четырехпроцентной скидки, которая приведет к снижению их задолженности и уменьшению периода оборачиваемости дебиторской задолженности.

Объем продаж в кредит со скидкой определяется путем умножения годового объема продаж в денежном выражении на долю клиентов, воспользовавшихся скидкой. Для определения изменения инвестиций в дебиторскую задолженность необходимо рассчитать:

) оборачиваемость дебиторской задолженности по формуле:

Оборачиваемость ДЗ = 360/период поступления платежей; (9)

) средняя дебиторская задолженность:

ДЗср = Годовой объем продаж / оборачиваемость; (10)

) средняя инвестиция в дебиторскую задолженность:

Идз = ДЗср ( (Ср+Рта) /Опрt) (11)

Ср - себестоимость реализации продукции за период: квартал или год, руб.

Рта - торгово-административные расходы за период t = квартал, год, руб.;

Опр. t - объем продаж за период t = квартал, год, руб.;

Экономия на затратах по содержанию дебиторской задолженности представляет собой доход, который рассчитывается по формуле:

Доход = Изменение Идз * Требуемая норма прибыли (12)

Чистый результат от изменения кредитной политики рассчитывается по формуле:

Чистый результат от введения скидки = Доход - Сумма скидки. (13)

Оценка целесообразности введения скидки показана в таблице 13. Введение скидки считается целесообразным, если чистый результат положителен.

Таблица 13 - Решение о целесообразности введения скидки в рублях

Очевидно, что введение скидки целесообразно и приведет к улучшению кредитной политики предприятия. Далее откорректируем график денежных поступлений от покупателей.

Таблица 14 - Откорректированный график поступления денежных средств в рублях