Перспективы развития маркетинговой деятельности

ОАО "МЛЗ" не может связывать свои перспективы развития с предприятием, для нужд которого оно создавалось изначально - АМО "ЗИЛ", данное предприятие уже на протяжении длительного периода времени находится в состоянии глубокого кризиса. Заинтересовать в размещении заказов на своем производстве другие автопредприятия очень сложно по причине наличия у них своих дочерних (бывших и существующих) литейных производств.

Поступления заказов от них можно ожидать только в случае невозможности выполнения их на дочерних предприятиях или привлекательной стоимостью изделий. Исходя из того, что мощности отечественных автопроизводителей недозагружены, а по существующей номенклатуре запчастей на этих предприятиях технология производства отрабатывалась в течение ряда лет, приход заказа под существующее автопроизводство возможно, только если цена будет ниже, чем у конкурентов, но при этом, скорее всего себестоимость окажется выше, чем у них.

Отечественные литейные предприятия, так уж сложилось исторически, создавались вокруг отраслевых производителей конечной продукции. Учитывая, что объемы данных предприятий в настоящее время не соответствуют производственным мощностям литейных цехов и заводов (исключение "АвтоВАЗ"), данные предприятия вынуждены искать заказы в различных отраслях и сферах промышленности. Не исключение и "МЛЗ", как видно из анализа на сегодняшний день у предприятия практически нет конкурентных преимуществ и сегодня их можно получить, только приобретая новые технологии. Т.к. конкуренция на рынке литья очень плотная выходить на тот или иной рынок (нишу) необходимо, предлагая современные технологии, конкурентные цены и качественную продукцию. Приоритетным направлением для "МЛЗ" является западный рынок с его стабильностью и более высокими ценами, кроме того, работа с западными компаниями поможет создать предприятию имидж стабильно развивающегося и надежного партнера. Главными ориентирами для нас должны стать ориентация в работе на покупателя (заказчика), а относительно качества и технологии западные автомобильные стандарты, обеспечение условий которых позволит значительно расширить количество заказчиков и позволит работать практически для любых отраслей промышленности.

Основной продукт "МЛЗ" - это услуга по изготовлению качественных отливок (изделий) с технической возможностью их изготовления. Для того чтобы обеспечить себе конкурентные преимущества на данном рынке "МЛЗ" должно:

ориентировать свою деятельность на потребителя;

стать высокотехнологичным производством, позволяющим изготавливать отливки и изделия любой сложности;

обеспечить конкурентоспособные цены, как на подготовку производства, так и на отливки (изделия);

повысить гибкость и оперативность в работе с потребителями.

Можно рассматривать два варианта расширения ассортимента продукции:

в рамках той технологии, которая есть;

расширение за счет современных технологий для производства более сложного и качественного литья.

Относительно расширения в рамках существующей технологии:

по чугуну - практически невозможно, полная загрузка производственных мощностей, значительный износ оборудования не позволяют увеличить объемы производства.

по цветному литью - оборудование, позволяющее изготавливать отливки средней и высокой сложности, загружено, оборудование под простое литье не загружено в связи с низкой конкурентоспособностью цен ОАО "МЛЗ". Простое литье, где не требуется точность и качество поверхности, сегодня изготавливают не в специализированных цехах, практически не соблюдая технологию и из сырья низкого качества, поэтому конкурировать по себестоимости с данным рынком мы не сможем. Производить продукцию подобным способом нам нецелесообразно для того, чтобы сохранить имидж производства с высоким качеством литья.

На сегодняшний день есть перспектива расширения номенклатуры за счет существующих производителей (таблица 13).

Расширение за счет современных технологий для производства более сложного и качественного литья.

Основная задача при проработке и выходе на новые рынки должна стать ориентация на потребителя:

- изготавливать изделия любой сложности, в том числе и механически обработанные;

- оперативно реагировать и отвечать на запросы;

- обеспечить оптимальные для заказчика сроки подготовки производства;

- предоставить качественные услуги по конкурентоспособной цене.

Таблица 13 - Перспективные направления расширения ассортимента продукции ОАО "Мценский литейный завод)